——县矿泉水厂大发展时机到来了

被第十一届亚运会指定饮料生产厂家——龙川矿泉水厂，初春时节，人们不感有几分寒意，在这里却是热气朴人，一派繁忙，一辆辆满载着“龙川天然矿泉水”的汽车驶出工厂，奔向四面八方。

改革开放，使龙川矿泉水厂发生了巨大而深刻的变化。1988年同1978年相比，工业产值由20万元发展到338.6万元,增长了15.98倍,企业利润由亏损变为盈利，1988年盈利达45.4万元,向国家提供税金由寥寥无几上升到32.4万元，真是面目全新，判若两厂。经过改革开放十年的锻练，工厂开创新能力大大增强，经营管理水平进一步提高，市场越来越广阔。现在已经完全摆脱了生产停滞、徘徊的窘境，进入了发展兴旺的新阶段。

目前，矿泉水厂呈现着一派繁忙的京象。直接来厂订购矿泉水的客户应接不暇，到三月底止，被国内客户订购的数量已超过5000吨，相当于去年全年产量的5倍。今年矿泉水销售突破以箱计的情况，客户订购百吨、千吨者，不讲二句，一拍成交。不少客户预付了定购金，已办好提货手续的，目前就有40多家正在排队等候。矿泉水销售另一个特点，就是内销外销同步发展，内销比例激剧上升，短期内大有内销大于外销之趋势。

矿泉水厂为什么会有今天的发展势头呢?厂长魏其珍深有体会地说:“形势来之不易。我们在党的改革开放方针的指引下，依靠全厂干部职工发扬主人翁的责任感，为龙川经济振兴的紧迫感，以竞争求发展的危机感，艰苦奋斗，在生产经营实践中，不断总结、探索，努力走出一条符合矿泉水厂实际发展企业的路子。

充分利用龙川天然矿泉资源，在于人们的认识和深化

被称为珍贵优质的龙川天然矿泉水，早在六十年代初发现，为专门开发利用这种珍贵水资源而成立的矿泉水厂也有二十年的办厂历史。当初，矿泉水开拓经营，开创了玻璃瓶装矿泉水出口的先例，因产品出口高亏，无法经营;面向国内无法销售。此时，社会上传出了对龙川矿泉水水质成份的某些疑问，从而加剧了工厂生产停滞、产品积压。现实的和无形的阻力，把矿泉水厂推向倒闭的边缘。厂领导从这一系列事实中逐步悟出一个道理：要充分开发利用矿泉水资源为人民健康造福，现实的销售市场固然重要，最重要的是让人们所认识、所接受，这是威力无比的物质力量，是矿泉事业赖以发展潜在着的最大市场。

一个产品要被人们所认识是不容易的事。龙川天然矿泉水的水质好，早已是客观存在的事实，并被当地群众称之为有特异功效的“神仙水”。然而，在过去年间销量有限，是因为不少人不喜欢或不适应矿泉水那种微咸度和麻辣感，更多的人对其在医疗保健方面的作用缺乏正确的认识，由此产生了不理解、有的误解甚至曲解。正确评价，消除误解，就成了打开产销局面的主要矛盾。

为了打开人们思想认识上的市场，工厂花大力气，不惜代价。一方面邀请全国有关的科研部门和矿泉专家评价龙川矿泉水，经取样化验分析，几乎所有的评价结论都是一致的。龙川天然矿泉水水质好，矿化度高，它除含有大量的钾、钠、钙盐和天然碳酸气外，还含有十多种人体必需的微量元素，是属碳酸氢钠泉。著名矿泉专家陈炎冰教授指出，龙川矿泉水的全部化学成份，同法国维希矿泉一样。1980年法国德希尼布、佩里埃矿泉饮料公司来华对龙川矿泉水进行考察，经过化验鉴定，认为：“龙川矿泉水与维希·圣约尔属同一家族”。1987年，地质矿产部矿产综合利用研究所对龙川矿泉水作出了全面的评价，地质矿产部主持召开了龙川矿泉水鉴定会，进一步确认龙川矿泉水是一种珍贵优质的天然矿泉水。工厂先用玻璃瓶装后采用PVC无毒塑料生产出霍山牌塑料瓶装龙川天然矿泉水，广泛送饮试销，并同医疗科研单位合作，把龙川矿泉水用于饮用和临床医疗实践中来，大量数据证明，龙川矿泉水一般饮用，可调节人体生理和代谢作用;通过浴疗和饮疗的方式，对大多数病人能起到治疗保健养生作用。工厂将取得丰富的科学数据，通过报刊电视宣传途径，使龙川矿泉水产品的形象更为高大，赢得了越来越多的人们饮用的信赖。

龙川矿泉水厂扭转停滞不前的被动局面开始进入兴旺时期，是反映了人们对矿泉水认识解决的程度。目前，矿泉饮料厂家逐竞争剧烈。然而，龙川矿泉水厂立足于人们认识这个潜在着的最大市场，并通过饮用实践树立了信誉。在深圳已出现一个争相购买龙川矿泉水“热”。深圳畜牧水产总公司早在去冬就同工厂签订了2000吨原水合同，预交定金11万元，大亚湾核电站也从二三百箱增至订购7000箱。在缸头一个客户由朋友介绍三次来厂订货，经多次说情，工厂才在最近同他签了461吨的合同，立即就办理了付款手续。龙川矿泉水厂的产品随着人们认识加深和知名度不断提高，供不应求将成为今后推动企业发展的外部动力。

矿泉业发展兴旺的根本，是改革开放的政策

县矿泉水厂走过了一段坎坷不平之路。送水上门，代销、经销，一切办法都试过，企业仍然连年亏损，一筹莫振。面对这现实，好心人建议把工厂改成干部疗养院，以渡过难关，待机再起。矿泉厂干部职工不忍心停产，咬紧牙关，团结奋斗，以矿泉水为原料加工配制出矿泉汽水，成为饮料业中首创，把工厂养活下来。党的改革、开放政策，给面临窘境的矿泉厂好比如鱼得水，带来光明和希望。在企业内部实行层层经营承包责任制，改革劳动制度和分配制度，扩大企业自主权。1983年起扭亏为盈。

企业实行所有权同经营权分开之后，工厂利用开放政策，改善投资环境，积极引进资金技术，开发丰富的矿泉资源。1981年开始同法国德希尼布·佩里埃矿泉饮料公司引进设备包销年产1.5万吨产品的补偿贸易接谈，虽因受到多种客观因素的影响，坐失良机未能达成协议，却是后来项目引进成功的前凑是一次富有启发力的经济活动，鼓舞矿泉水厂在引进资金技术方面继续探索。1984年同香港隆泰有限公司达成的出口矿泉水的补偿贸易，工厂学习和借鉴了国际的先进技术，使龙川矿泉水以天然优质、浅蓝塑料包装、款式新颖、美观，进入香港国际市场。任何事物的发展不是一帆风顺的，机遇和挑战同在，困难和希望并存。这项补偿贸易执行不够理想，却起到启蒙和“窗口”作用，从中了解到国际市场的动向，开阔了视野，冲破封闭守旧思想束缚，培养和锻炼了对外界事物反应敏感的能力。1988年4月，龙川矿泉水进入第十一届亚运会成为指定饮料，是企业发展的历史性机遇，也是解放思想、果断决策的产物。龙川矿泉水被确认为专用饮料后，产品声誉更高。工厂以亚运会为活动舞台，扩大规模，引进法国先进技术设备，新上一条年产5000吨原水的生产线，把生产能力提高到1万吨。目前。土建工程抓紧进行，进口的全套设备已运到厂。这一切都更加吸引着关心和支持发展矿泉业的朋友们。今年二月厂长魏其珍赴港同香港之万点贸易有限公司签订了以来料加工形式，出口龙川天然矿泉水合约书。为期7年。第一年供应2000吨，第二年争取达到4000吨，以后各年视市场需求再商定。党的改革、开放政策，把龙川矿泉水厂从倒闭的边缘推出困境，引上振兴之路，广泛寻求外引内联目标，为充分开发利用龙川天然矿泉水开拓了广阔的市场。

竞争以质求胜，在于培养有自身特色的人才

随着水文地质普查工作的开展，近几年，各地也相继发现了不同类型的矿泉水，以开发利用这些矿泉资源的厂家也应运而生。面对矿泉厂家林立，市场严峻的形势，龙川矿泉水厂“一班人”满怀信心地表示，准备迎接挑战，积极应战，矿泉厂家越多越要上，通过竞争促使我们工厂得到更大的发展。

这种自信是力量的表现。天然珍贵优质的龙川矿泉，源出于黎咀梅子山下地壳三千米处，座落在矿泉喷出口处创办的龙川矿泉水厂，开发利用矿泉积累了丰富经验，创造出有益于人体健康的保健饮料。优质上乘的龙川矿泉水产品，连年荣获全国优秀旅游产品奖、荣获第八届全国“十佳饮料”的最佳饮料奖，省优质产品奖，1988年在上海全国旅游商品研评会上获金奖。荣誉是产品质量的重要评价;然而，饮用者实践更是对质量好坏的最有效的检验。实践证明，龙川矿泉水治疗适应症很广，对多种疾病都有疗效。尤其对消化系统疾病和肝、胆囊、胆管疾病疗效更显著，甚至对“不治之症”的病者经过饮用龙川矿泉水，也制服了病魔，恢复了健康。因此，龙川矿泉水厂在诸多厂家竞争中，不但具有珍贵质优独特的基本条件，而且还摸索了能根据龙川矿泉水质特征制作的工艺和以此相适应培养出一批具有山区特色的骨干人才。

龙川矿泉水厂远离县城，地处山沟，技术人才更为奇缺。过去该厂解决这一问题，两眼向上，依赖指派，结果请不进，招不来，稳不住，出现“招工、转正、调走”三部曲，工厂成了进城的跳板。矿泉业是新兴行业，解决质量是一个新课题。特别是象龙川矿泉含有十多种对人体所必需的微量元素，通过制作又不致于损害有益的成份，这是一门科学。通过多年的实践，已经形成一套完整的生产工艺和质量管理制度。特别是花力气培养出一支事业心强，乐意在山沟工作，热心为发展矿泉业作贡献的各类技术人才。该厂采取多种渠道培养人才，从实践中选拔，破格重用;有计划地送到大专院校对口培训:结合实践组织上技术辅导课，着重在基础知识的提高。对这些骨干人才，政治上给予关心，生活上加以体贴，工作上大胆相信和支持，实行技术积称聘任制。鼓励他们钻研技术，精益求精。霍山牌龙川天然矿泉水荣获国家轻工业部检则评价及其防止污染技术奖。据对瓶装龙川矿泉水的化验鉴定，所含有益于人体的多种微量元素不变。该厂于今年三月送检的产品22项指标，全部符合国家饮用水标准。目前，龙川矿泉水厂配备了与生产工艺相适应的整套技术人才。过去机械修理这一薄弱环节，已得到加强，象进口吹樽机内的鱼雷与鱼雷套这些关键件，以往都是请香港师付来修理，通过刻苦学习和实践，现在这套技术已牢牢把握。由此，人们更加开阔了眼界，增强了对引进设备，消化改造的信心。

龙川矿泉水厂“一班人”以艰苦奋斗的精神和科学态度，带领全厂干部职工埋头苦干，发奋图强，开创了企业发展的新局面，向人们进一步展示出龙川矿泉的生命力和美好前景。